破“冰”突围打赢市场攻坚战——浙江二十冶提前近半年超额完成全年营销指标
来源:浙江二十冶 编辑:周淑芳 发布时间:2020年07月15日


       7月14日,利博彩票下载作为新疆乌鲁木齐建投聚融广场EPC工程总承包项目第一候选人开始公示。


利博彩票下载       截止目前,浙江二十冶完成2020年度营销任务的104.56%。提前近半年超额完成全年营销指标。


破冰点 逆势而上抢市场


      

       庚子年春,一场席卷世界的新冠疫情让建筑行业遇上市场“冰点”。


利博彩票下载       浙江二十冶审时度势,一手抓防疫达产不放松,一手抓市场营销抢先机,按照集团公司“跟踪区域、盯大项目、调动资源、专人负责、严格考核、培育人才、创新模式”七大重点拉开市场营销帷幕。


       3月的杭州乍暖还寒,浙江二十冶会议室却人声鼎沸。“立足浙江,辐射周边,突破重点,力保不失……”公司上下共谋市场开拓大计。


利博彩票下载       面对诸多行业强劲对手,浙江二十冶营销人员毫不气馁,更加精益求精,用最短的时间集结精兵强将, 吹响市场开拓“集结号”。


利博彩票下载       3月13日,利博彩票下载集团有限公司与上海市城市建设设计研究总院(集团)有限公司联合中标江西景德镇昌江河西区综合开发项目(二期)。


利博彩票下载       3月21日,浙江二十冶建设有限公司中标北仑创业城项目(一期)工程Ⅱ标段。


       3月23日,利博彩票下载和中国能源建设集团浙江省电力设计院有限公司联合中标杭州市余政储出(2019)47号地块、余政储出(2019)48号地块项目设计采购施工EPC工程总承包项目。


利博彩票下载       一季度,浙江二十冶十天之内连中三标,合同额超10亿元,实现营销首季开门红。


定基调 培育“四个核心”


      

        项目是公司的效益之源、发展之基、管理之石。


       浙江二十冶积极响应集团公司战“疫”防控号令,立足本地,稳中求进,改革创新,奋勇超先,在长三角区域内聚焦和培育核心主业、核心市场、核心区域、核心产品“四个核心”,蹄疾步稳迈上稳健高质量发展之路。


       坚持“五个转变”的市场营销原则,浙江二十冶全面落实集团公司部署要求,由议标向公投转变、由民营住宅向新兴产业转变、由散跑向区域纵深转变、由产品营销向品牌营销转变、由总部营销向三级营销转变,进一步“细化目标、制定措施、落实责任、强化管理”,针对公司的整体情况,对在手项目进行全面梳理盘点,强化责任意识,明确工作落实,将各项指标分解到项目,落实到人头,制定奖罚措施,硬起手腕,严格考核,做到“人人头上有指标、人人肩上扛责任”。


炼内功 健全营销体系


   

   “勤炼内功”,深挖潜力,创新动力,释放活力。


利博彩票下载       针对营销体系不健全、组织保障不够、人员缺口大、结构不合理、营销态势不均衡的短板,浙江二十冶从调整营销结构入手,筛选壮大营销队伍,实现营销人员全覆盖,健全营销体系,使营销管理规范化、系统化,全面增强市场营销战斗力。


利博彩票下载       一方面,公司明确各事业部区域型和专业型相结合的经营方向和范围,原则上以划定区域为主,适当辐射周边。两级项目经理部作为公司市场开发的延伸,以现场保市场为目标,对后续项目的承接负主要责任。同时,进一步加大奖励、激励政策,加大对市场营销人员的考核奖惩力度,充分调动市场营销人员的积极性、主动性和创造性。


       另一方面,建立健全三级营销体系,实施三级营销管理,在承包责任书中明确营销指标考核办法,明确营销职责,有效开展三级营销“抢逼围”,形成与大客户的集团-集团、公司-公司、项目-项目的全天候合作。


借外力 谋求合作共赢


      

利博彩票下载       借助外力,突出优势,错位抢滩,合作共赢。


利博彩票下载       针对区域市场评分较低的短板,浙江二十冶不等不靠,主动应对,分析项目特征,突出自身特点,加大公投力度,充分依托集团公司和自有资质优势,积极与社会各界建立良好的合作信息网进行共享,提升订单质量,扩大公投比重,乘势而上加快属地化营销,着力提高中标率。


       通过顶层设计,整合资源,创新营销,拓展投融建运管退的商业模式,与市场需求全面对接撬动市场。构建强大的投融资、EPC 建设联合体,在“建筑+金融+运营”优质项目上下功夫,开拓创新、合规运用金融产品撬动大项目。


       “干一项工程,树一座丰碑,拓一方市场”,浙江二十冶全力做好“三全三创”,聚焦项目全过程管理,策划好前期,管控好过程,注重好结果,让“文明标化工地”自己说话,用质量、信誉、形象打造打开全国建筑市场的“金钥匙”。


       在修炼内功、借助外力的基础上,浙江二十冶研究新兴产业突破方向,在超高层建筑、公共建筑、绿色环保等市场大胆尝试,深耕细作属地市场,积极融入地方发展,不断增强区域影响力和控制力,真正把二十冶品牌打造成为当地政府高度信任、当地市场高度认可、当地社会高度评价的央企品牌,为利博彩票下载构建大市场、大平台、大客户、大项目的营销新格局枕戈达旦再出发。

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